了解苹果产品价格的3条规则
就像季节的更替一样有规律。 Apple 宣布推出新产品 然后抱怨价格过高 开始滚动。
现在，我将第一个承认以 549 美元的价格出售一副耳机确实看起来有点贵。会成功吗?这还有待观察，苹果有时确实会误判其价格，就像最初的 HomePod 那样。
但总的来说，你不应该对苹果以高价出售产品感到惊讶。苹果的定价策略随着产品的不同、每年的变化而变化，但值得记住苹果定价的一些基本规则。
在其他地方寻找便宜货
规则 1： 苹果永远不会成为某一类别的低价领导者。虽然该公司的批评者会声称其产品定价过高，但更准确的说法是，苹果无意生产降价产品来与任何市场的低端市场竞争。
Apple 可以生产 499 美元的 Mac 笔记本电脑或 199 美元的 iPad 吗?当然。但它更关心的是生产有助于维护苹果作为高品质、优质产品制造商的品牌形象的产品。很难想象一款廉价的塑料 MacBook，虽然苹果会因发布它而受到称赞，但它真的有利于苹果的利润吗?它会在多大程度上损害其形象?
作为一个消费品牌，苹果愿意付出更多的钱来换取更好的东西。苹果并非从低端市场起步。如果您想要一台 Mac 笔记本电脑，则需要花费 999 美元购买一台 MacBook Air，而且您将获得一台真正物超所值的电脑！这就是 Apple 的品牌承诺。
始终期待双倍更高的价格
规则 2：无论你愿意花多少钱购买传闻中的苹果新产品，它都将不止于此。这就是苹果拥有所有资金的原因。它用极具诱惑力的产品来吸引客户，说服他们花比他们想要的更多的钱。
作为一个购买 Apple 产品三十年、撰写有关 Apple 的文章超过两年的人，我的做法如下：
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想象一下您认为苹果将要发布的产品。你想要它，对吗?当然可以。
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现在想象一下您认为它会花费多少钱。不是您想要的成本，而是您实际认为的成本。
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现在推高价格。这很痛苦，但你心里想，即使以这个价格你仍然可能会买它。
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现在再加 50 美元或 100 美元。这是苹果公司收取的价格。经过多次内部辩论后，您可能会购买它。
只要有可能就应用这一策略，这意味着你很少会对 Apple 宣布的产品感到失望，而且当 Apple 的实际定价低于你的预期时，你偶尔会感到惊讶！
今天的价格不是价格
规则 3：要有耐心并寻找优惠。
长期以来，苹果的价格都很坚挺。无论公司在自己的商店中销售产品的价格是什么，你在任何地方都支付的价格。除了一些将旧产品清除出渠道、为新产品腾出空间的促销活动外，几乎没有任何促销或折扣。
几年来情况并非如此。今天的苹果似乎正在执行不同的策略，将产品定价稍高，以便为销售、优惠和其他营销活动提供一些空间。
我第一次注意到这一点是在 Apple 于 2018 年推出售价 1,099 美元的 Retina MacBook Air 时。我们都希望它能以 999 美元的”传统”MacBook Air 价格进入市场，但正如 Ted Lasso 告诉我们的那样，希望会杀死你。价格是 1,099 美元。哦不，我没有遵守自己的规则！
苹果
不喜欢苹果新产品的价格?查看第三方经销商。他们可能会提供更低的价格。即使是新款 M1 Mac 也可以享受折扣。
但 MacBook Air 的有趣之处在于：它推出后不久，就经常以 999 美元的价格从各种在线经销商处购买。在几个月的时间里，我设法以较低的价格购买了其中的两件，一件通过亚马逊，另一件通过在线交易。 1,099 美元的价格标签是为那些不愿意精明购物并找到划算交易的人准备的。
这种情况仍在发生。最近，我在 Twitter 上看到一些关于一些 M1 Mac 已经在各个在线零售商处打折的争论。恐怖！这是 M1 销售缓慢的迹象吗?可能不会。今天的苹果公司就是这么做的。这很奇怪，尤其是对于我们这些记得苹果价格非常坚挺的人来说，但事情就是这样。现在有优惠。
看吧，品牌的力量
所以……那些 549 美元的耳机。它们定价过高吗?我认为唯一重要的答案将由市场提供。如果人们购买它们，它们的价格就很合适。 （如果它们突然在亚马逊上以 475 美元的价格出现，并且每个人都争先恐后地购买它们，那么苹果的营销策略就奏效了！）如果最终销量低于苹果的预期，那么这个价格就是一个错误。
产品定价不是一场人气竞赛。是的，如果您喜欢 Apple 品牌的耳罩式耳机，但无法想象购买一副售价 549 美元的耳机，那么您会感到失望是正确的。 （我仍然对苹果不会生产 5K 独立显示器而只销售超昂贵的 Pro Display XDR 感到沮丧。）这也是品牌力量的一部分。如果他们生产出您不想要或买不起的产品，他们可能会让您失望。
如果你对任何看起来很诱人但对你来说太丰富的苹果产品感到失望，我的建议是：坚定你的心，寻找优惠，然后等待。如果价格确实太高，苹果会调整。
但购买苹果产品总是很贵。我认为这永远不会改变。