三个月前，苹果公司大胆宣称，2017 年假日季度（本财年的第一个财务季度）将是该公司历史上最大的季度。他们没有错。事实上，苹果的假日季度 创造了 883 亿美元的收入，甚至超出了苹果公司的预期上限。

无论以何种方式衡量，这对苹果来说都是一个伟大的季度。但当然，细节决定成败，无论是 公司报告 或在公司 定期与分析师通话 。以下是我们了解到的有关苹果大季度的四个花絮。

它的长短

Apple 上一个假期季度（即 2017 财年，但 2016 日历年）取得了稳健的业绩，销售额略有增长。但正如当时许多观察家指出的那样，苹果受到 稍长的季度。 2016 日历的假期季度长达 14 周，这意味着如果考虑周平均值，那么小幅增长实际上就是小幅下降。

去年日历上的这种怪异现象给苹果公司带来了好处，提高了其业绩。但这也意味着 2017 年假日季度的门槛将会更高——公司的销售额必须超过更长的时间段才能显示季度增长。

事实证明，这对苹果来说是一个非常好的时机，因为该公司在大多数领域的业绩确实超过了去年。然而，在一个领域却没有做到这一点：iPhone 销量。苹果首席执行官蒂姆·库克 (Tim Cook) 宣称本季度的销量是”13 周季度以来的最高数字”，并指出”iPhone 平均每周销量与去年 12 月所在季度相比增长了 6%。”

换句话说，苹果每天售出的手机数量比上个假期季度多……但上个季度多了 7 天。 Apple 希望确保您了解这一点。

iPhone 季度销量同比略有下降，但这只是因为季度较短。

iPhone X 策略似乎奏效了

如果您看到一篇报道称 iPhone 在假日季度的销量令人失望，请检查他们是否提到了该季度的周数，或者是否引用了过热的分析师预测。因为这些数字清楚地表明，这是对苹果公司重组其最受欢迎的产品线内容的有点冒险的策略的有力验证。

从数量上看，苹果在 2017 年末的 91 天内平均每天售出 85 万部 iPhone，而 2016 年末的 98 天平均每天售出 798,000 部 iPhone，这意味着单位销量”下降”了 6.5% .

但更深入地观察一下：就收入而言，iPhone 创造了 616 亿美元的收入，而去年同期为 544 亿美元。这意味着收入增加了 13%……如果纠正周差异，收入将增加 22%。

这要怎么解释呢?很简单：iPhone X 的策略是发布一款比”标准”iPhone 8 和 iPhone 8 Plus 机型更高端的 iPhone，这一策略奏效了。假日季 iPhone 的平均售价上涨了 100 美元。库克表示：”自从 iPhone X 推出以来，它每周都是最受欢迎的 iPhone，甚至一直到今天，直到一月份。” （请记住，iPhone X 于 11 月才开始发货，因此它只会在部分时间内影响季度业绩。）

由于 iPhone X，iPhone 平均售价大幅上涨。

此外，iPhone 8 和 8 Plus 似乎继续畅销。库克表示：”在中国和美国的城市地区，上季度排名前五的智能手机都是 iPhone。”显然，销售并没有因为 iPhone X 的延迟发货而放缓。一些人购买了 iPhone 8，另一些人购买了 iPhone X，苹果兑现了支票。

活跃用户数量创历史新高

在与分析师的电话会议中，库克透露，苹果现在拥有 13 亿台设备的安装基数，这是”我们所有主要产品的历史最高水平”，其中一个重要信息是 30%两年内增长。

因此，目前使用的 iPad、iPhone 和 Mac 比以往任何时候都多。这是如何运作的?库克并没有回避提及的一个原因是苹果产品的较长产品寿命和转售市场。当 Apple 出售新 iPhone 时，它​​所替换的旧 iPhone 通常会被其他人购买。

“iPhone 的可靠性非常出色，”库克说道。 “多年来，二手房市场的单位面积不断扩大。你会看到，在很多情况下，运营商和零售商都有非常活跃的 iPhone 以旧换新计划，而且由于 iPhone 的剩余率最高，它可以作为客户购买新手机的缓冲，而最终又换了另一部 iPhone。其他地方的客户完全可以接受拥有一台以前拥有的 iPhone。所以我认为所有这些都是非常积极的。使用 iPhone 的人越多越好。”

虽然苹果不一定直接从二手 iPhone 的销售中赚钱，但它通过生态系统中拥有更多的人而受益，苹果服务类别的持续增长就证明了这一点。使用二手 iPhone 的用户仍然会购买应用程序、租赁电影，甚至可能还会订阅 Apple Music。

分析师仍然认为他们可以欺骗蒂姆·库克

Piper Jaffray 的迈克·奥尔森 (Mike Olson) 显然在本季度的分析师俱乐部会议上输了，所以他成为了那个徒劳地试图让蒂姆·库克 (Tim Cook) 泄露有关未来苹果产品的秘密的人，而苹果从来没有这样做过。

“我知道你不会谈论未来的产品，这通常是有关未来产品的问题的前言，我会尝试一下，”奥尔森说。 “当你从概念上思考 iPhone X 风格设备的未来发展道路时，是否有任何理由不让路线图包含多种设备，就像我们在过去的 iPhone 升级中看到的那样?”

很好的尝试，奥尔森。公平地说，库克重申了去年秋天 iPhone X 发布会上所说的话，这给了他很大的打击。

“正如我们在推出它时所说的那样，我们正在规划下一个十年，”库克说。 “所以你可以打赌，我们正在幕后操纵。”

朋友们，你们在这里听到了：未来将会有 iPhone，而且它们将在 iPhone X 的基础上构建。迈克，你不高兴你问了这个问题吗?