有了 Air 和 Studio,为什么苹果还需要 Pro 系列呢?
平板电脑市场缺乏 iPad 的替代品,以至于苹果最终常常成为自己的竞争对手。普通买家更倾向于权衡基本款 iPad 与其 mini、Air 和 Pro 兄弟产品的优势,而不是在 iPad 和 Android 平板电脑之间进行选择。难怪有些人使用 iPad 这个词来泛指平板电脑。
当然,苹果非常希望我们的理论客户选择 iPad Pro,因为它的成本最高,而且可能会带来最大的利润率。它似乎无法阻止该型号的销售,实际上是其所有专业品牌产品的销售,以及更具吸引力的低价替代品。
需要明确的是,我们不是在谈论入门级选项。 10.2 英寸的 iPad 显然比 iPad Pro 更具价值,但它的营销目标和迎合的用户群却完全不同:认真考虑过 iPad Pro 的人不可能对普通 iPad 感到满意。 iPhone SE 和 Mac mini 也是如此,它们都不是同等 Pro 设备的合理比较点。相反,过去几年的故事是中间产品的崛起,这是一种中端市场产品,它将 Pro 型号的主要功能与低得多的价格标签结合在一起。
上周,我们在 Apple 春季活动上看到了两个明显的例子。 iPad Air 在 18 个月后重新成为人们关注的焦点,并立即让其 11 英寸 Pro 兄弟产品沦为小众市场。 Air 配备了最新的 M1 处理器和 5G 支持,而且由于它在 USB-C 和配件支持方面已经与 Pro 相匹配,因此几乎没有什么令人信服的理由(可能是 ProMotion 屏幕;额外的相机镜头,令人难以置信)除了一小部分创意专业人士之外,任何人都可以额外支付 200 美元并成为专业人士。
更巧妙的是,苹果公司通过 Mac Studio 认识到了 Pro 类别的利基未来,这是一款虚张声势的中端产品——也许我们需要说中端产品——用硬核硬件重新构想了 Mac mini 格式。没有人可能会误认为 Studio 是一款经济型机器,不带键盘或显示器的起价为 1,999 美元,但它比 5,999 美元的 Mac Pro 便宜得多,而且目前是一个更具吸引力的选择。
苹果的命名系统尚不清楚,但新的 Studio 品牌可能预示着该公司产品阵容中将出现更广泛的新类别。看看其他 Studio 产品是否出现以及它们的推销方式将会很有趣。很明显,苹果的 Pro 品牌涵盖了 Mac Pro、iPhone Pro 和 AirPods Pro 等多种设备,是专业和高端类别的尴尬合并,理应分开。工作室的名称可能有助于使这一点更加清晰。
谈到 AirPods Pro,苹果完成了一场悲惨的主题演讲由于未能更新其优质耳机并使其陷入困境,其专业业务部门受到了影响。当 AirPods 3 如此诱人、如此最新、便宜 70 美元时,现在谁会购买一套 AirPods Pro?
我认为,随着问题的发展,这是一个相当不错的问题:因为人们正在购买您的其他产品之一,所以错过了一种产品的销售。失去一次专业销售比完全失去一次销售要好。但苹果可以通过为其 Pro 设备配备如此多让客户无法忍受错过的独家功能来扭转这一局面。就像我们在 MacBook Pro 上看到的那样,据报道 iPhone 14 Pro 将采用无刘海设计、48MP 摄像头、更好的电池寿命、更快的 RAM,甚至还有 专属处理器。如果所有这些都是真的,我们就会一劳永逸地知道苹果非常重视 Pro 的销售。