经过多年的谣言之后，苹果首次正式进军虚拟现实领域似乎实际上可能正在发生年。但当该公司准备推出多年来一直致力于开发的硬件和软件时，报告并不清楚很多细节。

据彭博社权威苹果记者 Mark Gurman 称，苹果仍需解决该设备的”许多问题”，涉及”硬件、软件和服务，以及如何营销和销售”。如果你愿意的话，可以把这些怪癖称为怪癖——我不会怪癖让你感到羞耻——但它们似乎不涵盖设备的各个方面吗?

我想说的是，如果设备没有不断变化，我们对它的想法肯定会变化。然而，根据我们认为我们所知道的情况，苹果实际上有两条路可以走。这是普通人会购买的产品，还是昂贵的技术预览，几年后才会吸引大众?

苹果选择什么路径将对产品的接受程度以及未来苹果在该类别中的产品是否有机会获得成功产生重大影响。

开发者故事

自 App Store 首次亮相以来，苹果推出的每一款主要产品的核心理念都是第三方应用程序的开发者将帮助该平台变得更加出色。蓬勃发展的外部开发者社区是苹果最宝贵的资产之一。开发人员竭尽全力为新 iPad 和 Apple Watch 编写软件，指望 Apple 的平台能力让这一切都值得。

这就是有关苹果首款 AR/VR 耳机极其高端且昂贵的传言与该公司的长期战略相悖的地方。销售少量具有巨大利润率的昂贵设备并没有什么错，但除非这些设备上的软件同样高端且高价，否则开发人员没有理由接受该平台。只有山里有黄金，淘金热才会起作用，而这需要大量的潜在软件买家。

第三方应用支持是任何 Apple 设备成功的关键因素。

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如果苹果希望利用其现有的开发人员基础——那些知道如何使用苹果开发工具和 API 的人，这些工具和 API 可能会被重新调整为耳机上运行的操作系统的一部分——它需要让开发商相信巨大的市场正在等待着他们。而且它很快就会出现，那些开发商不会在等待它到来时破产。

远离深渊

最近几周，媒体报道称，苹果耳机在上市时将采用最先进的硬件制造，并相应定价。一份报告称，这将超过 2,000 美元。另一个说超过3000美元。哇！对于未经证实的产品类别来说，这已经太多了。

如果该公司真的打算说服普通用户购买这款耳机并说服开发者为其创建应用程序，那么苹果需要出售大量此类耳机。这可能需要对平台进行投资，即不从硬件中获取通常的利润率来建立需求。

我是这种方法的忠实信徒。我很难想象苹果公司会推出一个新的产品类别，一旦它确信这对公司（并且可能对世界来说）非常重要，而且产品如此昂贵，以至于很少有人愿意购买它。因此，为了让事情顺利进行，让开发者创建应用程序，让整个类别看起来合理且令人满意，我建议苹果将耳机定价尽可能低。这意味着第一代产品（视频游戏控制台风格）利润率很低或根本没有，甚至亏损。

当然，这对于苹果来说并不是一个可行的长期战略。这与公司通常的做法恰恰相反。但从短期来看，推出产品和类别将是一个大胆的举措，可以获得长期回报。

价格过高且不受欢迎

现在想象一下，苹果只是无法忍受将价格降低到昂贵但并非不合理的价格。在这种情况下，苹果必须选择两条路径之一。

第一个路径是最适合现代苹果策略的路径。在我看来，这也是最灾难性的。在这种情况下，苹果会以 2,000 或 3,000 美元的价格发布其尖端产品，并将其视为 MacBook Pro 或 iPhone：这种产品具有不言而喻的价值，每个人都应该想买一个。

我很难相信苹果也能成功。产品销售数百万台的可能性越小，开发人员在软件上投入巨资的可能性就越小。

耳机能否变得像 iPhone 一样必不可少?

Foundry

事实上，苹果是世界上最受关注和讨论最多的公司之一。如果该公司未能达到目标，就有可能使该产品线中的任何未来产品因价格过高且不必要而蒙羞。这种污点可以及时克服，但如果可以避免的话，为什么还要选择上坡路呢?

这不适合你

因此，如果苹果必须将其第一款耳机定价如此之高，以至于普通人会犹豫不决，那么它就必须选择第二条路。这条路不是苹果惯常走的路，但如果努力的话，它可能会成功。

解决方案是告诉普通人不要购买。

听起来很奇怪，对吧?如果苹果将新产品定位为未来伟大事物的预览，但专为软件开发人员和高端企业用户设计，那么它可能就不会让世界其他地方失望。如果做得好，它甚至可能成为普通人和软件开发人员对苹果平台上 VR 和 AR 的未来进行大肆宣传的一种方式——特别是如果该公司明确表示希望打造更实惠的未来产品。

我意识到，对苹果公司的要求实在是太高了。但我很难相信苹果会选择推出一款定价如此之高以至于永远无法大量出货的产品，从而将一个有前途的产品类别扼杀在萌芽状态。这就是为什么苹果更好的选择是忍气吞声，把钱留在桌面上，以使产品更便宜——或者保持高价，并礼貌地告诉世界其他地方，这不是未来的耳机，而是指向该产品的设备。

这是苹果的选择。看来我们已经非常接近找出该公司最终决定走哪条路了。